Как заработать в Avon на продажах

Как заработать в Avon на продажах

Сегодня речь пойдёт об AVON. Главное, на что делается акцент в этой компании — доход от продаж по каталогу. С него и начнём рассказ.

Каталоги AVON

С 2021 года компания Эйвон выходит на новую систему периода действия каталогов. Теперь каждый каталог действует 4 недели, начиная с 1-го числа нового месяца. 

Кроме обычного косметического каталога в AVON есть каталог распродаж, сезонный каталог аксессуаров и одежды. В заказе приходит не только каталог следующего периода, но и через один период. Удобная система, не надо выискивать на просторах сети ворованные сканы.

Скидки в AVON

Акцент на продажах сделан в первую очередь за счёт скидки на заказ. Чем выше сумма заказа, тем выше скидка. Но сегодня в Эйвон действует гибридная система скидок. Картинкой это выглядит так

Суть системы в следующем. Когда зарегистрированный клиент, с личным номером, делает заказ, ему в любом случае начисляется скидка 15%. При этом плата за доставку на ОПС составляет для Саратова 139 руб.

В случае, когда заказ на сумму 1600 руб. и выше, скидка составляет уже 20% и так далее. Максимальная скидка на заказ начинается от 9000 руб. - 30%.

Но теперь есть дополнительный параметр, стимулирующий делать заказы каждый каталог. Это так называемая А-скидка, активная или AVON-скидка. Если в прошлом каталоге был сделан заказ, то в текущем заказе добавляется скидка, начиная от суммы заказа 1600 руб.

От суммы в 1600 руб. прибавляется 3%, и суммарная скидка уже 23%. Максимально получается 31% при условии заказа в прошлом каталоге и сумме заказа в текущем на 9000 руб. и выше.

Сумма для расчёта скидки берётся от цены по каталогу. Это очень удобно для расчёта суммы заказа. Есть товары, на которые скидки нет. В основном, это товары с логотипом AVON, акционные для сбора пожертвований. Заказы от 1600 руб. и выше доставляются бесплатно.

Программа для новичков AVON

Не помню, когда именно появилась эта программа, но теперь быть новичком для продавцов выгодно. Регулярные заказы на определённые суммы дают возможность покупать акционные наборы или за 99 руб. или получать их бесплатно.

Называется она программа развития, а клиент с номером — Представитель. Есть 2 вида программы, называются для клиента и для продавцы. Как по мне, обе программы для продавцов, ибо клиенты уже на третьем каталоге при такой сумме заказа выкупят весь каталог с потрохами.

Так вот, программа развития AVON “для клиентов». Нужно в течение 6 каталогов подряд размещать заказы минимум на 2300 руб. В последнем шестом каталоге заказ должен быть минимально на 6000 руб.

Как я понимаю, набор продуктов будет меняться. Сейчас это популярные продукты по уходу за лицом, знаковые туалетные воды, популярная декоративная косметика. Стоят наборы в таком варианте заказов 99 руб. (скидок нет).

Другой вариант «для продавца». В этом случае нужно каждый каталог делать заказы на большую сумму, чем в прошлом. Начинается так же с 2000 руб., затем 2300 руб. и далее до 6000 руб.

В итоге то на то и выходит, зато наборы будут уже бесплатными и дополненными. Особенно удачной эта программа выглядит при регистрации летом. Последние, самые финансово загруженные каталоги придутся на предновогодние заказы.

Программа привилегий AVON-клуб

Для постоянных клиентов Представителей, кроме увеличения скидки за заказ, есть ещё одна программа. Это накопительная программа скидок в виде баллов AVON-клуб. Раньше эта программа называлась AVON бонус.

Суть программы в том, что за каждый процент скидки начисляется бонус, который потом можно обменять на подарок из каталога. Упрощённо: делая заказ на сумму 1800 руб., скидка составит 23%, и в копилку пойдёт 23 бонуса.

Для зачисления бонусов нужно размещать заказ в каждой кампании. Если в течение 13 каталогов нет ни одного заказа, бонусы сгорают. Использовать бонусы можно в течение 17 каталогов, даже если заказ размещали не каждой кампании.

Накопительная программа делится на 3 категории. Программа Старт — это вроде поощрительной программы для новичков, но не Стартовая программа, описанная выше. Дополнительно к той программе начисляются дополнительные бонусы. 10 бонусов за приглашения друзей, 10 баллов за увеличение продаж на 500 руб. в каждом каталоге из 6.

Вторая категория — Эксперт. Она для всех, независимо от срока регистрации номера. Так же, за приглашение друзей начисляются 10 баллов каждую программу. Даются скидочные карты от партнёров, специальные предложения, каталог подарков, общий для всей программы с разделами по категориям.

Когда Представитель делает заказы на сумму 150 тысяч рублей, ему присваивается категория Премиум. Это бывший президентский клуб. Делится уровень Премиум на серебряный, золотой и платиновый в зависимости от суммарной величины всех заказов. Платиновый уровень — это продажи на миллион рублей и выше.

Много плюшек на высоком уровне продаж, продажи переводят в дополнительные баллы по итогам нескольких каталогов. Дополнительно есть выделенная телефонная линия, бесплатные срочные доставки (обычно оплачиваемые), бонусы не сгорают даже через год не использования.

Для всех уровней в день рождения дарят 10 баллов. Что важно, для участия в программе надо размещаться ежекаталожно минимум на 1600 руб., чтобы попадать в скидку 23%. Не новички получают возможность взять за баллы сертификаты в Озон, Шоколадницу, скидки на путешествия. Каждый приз стоит 1 руб. и не входит в расчёт скидки Представителя.

Онлайн-магазин Представителя AVON

На официальном сайте сделали открытый раздел, который Представители могут использовать как личную страничку для заказа. Обычно, если клиенты делали заказ на сайте, его отправляли Координатору по району. Сейчас можно раздавать клиентам адрес личной странички для продаж.

Экономия времени, бумаги на каталоги и времени на проезд. К тому же, так можно показывать свой магазин тем, кто не живёт в том же городе, получение всё равно на почте, не переподпишут никуда.

Свой онлайн-магазин можно оформить под себя, указать любимые продукты, вставить своё красивое фото. Там же можно предлагать что-то уникальное от себя вроде упаковки. Там же указывается радиус обслуживания, то есть тот район, который вы безболезненно для времени можете охватить по разносу заказов.